Ένας στους δέκα Γερμανούς διαδικτυακούς αγοραστές χρησιμοποιεί ήδη το TikTok Shop

Το TikTok Shop κυκλοφόρησε στη Γερμανία στα τέλη Μαρτίου 2025. Η ιδέα είναι απλή – μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα απευθείας από σύντομα βίντεο χωρίς να φύγετε από την εφαρμογή. Και άρχισε να λειτουργεί γρήγορα. Σε 28 εβδομάδες στην αγορά, πέτυχαν νούμερα που η Ισπανία χρειάστηκε σχεδόν ένα χρόνο για να φτάσει.

Από τα καλλυντικά στα ηλεκτρονικά

Η ομορφιά κυριάρχησε στην αρχή – 46% όλων των παραγγελιών. Σήμερα είναι διαφορετικά. Μετά από έξι μήνες, τα προϊόντα ομορφιάς αποτελούν μόλις το 16% των πωλήσεων. Οι υπολογιστές και τα ηλεκτρονικά είδη έχουν πλέον το μεγαλύτερο μερίδιο (20%), ακολουθούμενα από τη μόδα (15%) και τις οικιακές συσκευές (12%).

«Η γκάμα των προϊόντων αυξάνεται και όχι μόνο οι ψηφιακές μάρκες αλλά και οι παραδοσιακοί κατασκευαστές εντάσσονται στην πλατφόρμα», εξηγεί ο Stefan Heidenreich από το NIQ, ο οποίος παρακολουθεί το γερμανικό ηλεκτρονικό εμπόριο.

Ψωνίζουν και άτομα άνω των 40 ετών

Η ιδέα ότι μόνο η Gen Z χρησιμοποιεί το TikTok Shop δεν είναι αλήθεια. Ναι, οι νέοι αποτελούν το 34% των αγοραστών και παράγουν το 32% των εσόδων, αλλά η Gen X (γεννημένη 1960-1979) αντιπροσωπεύει το 33% των αγοραστών και παράγει τα υψηλότερα έσοδα – 36%. Οι Millennials (Gen Y) προσθέτουν άλλο ένα 28%, ενώ οι Baby Boomers αντιπροσωπεύουν το 5%.

Περισσότεροι άνδρες χρησιμοποιούν την πλατφόρμα (55%), αλλά οι γυναίκες ξοδεύουν περισσότερα χρήματα. Το μέσο καλάθι τους είναι 23,50 ευρώ, σε σύγκριση με 21,10 ευρώ για τους άνδρες. Αντιπροσωπεύουν το 52% των συνολικών εσόδων.

Οι αγορές κορυφώνονται το βράδυ – η Τετάρτη μεταξύ 8 μ.μ. και 10 μ.μ. είναι η πιο πολυσύχναστη ώρα. Τα Σαββατοκύριακα κυριαρχούν η Παρασκευή και η Κυριακή.

Δημογραφικά στοιχεία και αγοραστική συμπεριφορά

κατηγορίας

Από τη δοκιμή στη συνήθεια

Οι άνθρωποι δεν επισκέπτονται μόνο μία φορά το TikTok Shop. Μετά από 18 εβδομάδες, ο μέσος χρήστης είχε κάνει 1.9 παραγγελίες. Μετά από 28 εβδομάδες, ήταν 2,3. Το μέσο καλάθι αυξήθηκε από 24,80 € σε 26,80 €.

Τα μικρά ποσά είναι τυπικά για αυτήν την πλατφόρμα – οι περισσότερες αγορές γίνονται αυθόρμητα και απευθείας στη ροή βίντεο. Η μορφή βασίζεται σε χαμηλές τιμές, γρήγορες αποφάσεις και εύκολη ολοκλήρωση αγοράς.

Οι πιο ενεργοί διαδικτυακοί αγοραστές

Τα άτομα που ψωνίζουν μέσω του TikTok Shop είναι από τους πιο ενεργούς διαδικτυακούς πελάτες συνολικά. Πραγματοποιούν κατά μέσο όρο 47 ηλεκτρονικές αγορές ετησίως – δηλαδή 40% περισσότερες από τον μέσο όρο (33 αγορές). Ξοδεύουν 2.672 ευρώ online ετησίως, ενώ ο μέσος όρος είναι 2.036 ευρώ.

Μέση

Είναι ενδιαφέρον ότι το ένα τρίτο από αυτούς (33%) ψωνίζει επίσης στο Temu, παρόλο που μόνο το 20% όλων των διαδικτυακών αγοραστών χρησιμοποιούν το Temu.

Σε σύγκριση με την υπόλοιπη Ευρώπη, η Γερμανία κινείται ταχύτερα. Έφτασε το 10.5% διείσδυση στην αγορά σε 28 εβδομάδες. Η Ισπανία χρειάστηκε περισσότερους από 10 μήνες για να φτάσει στο 5% διείσδυση.