Γιατί η Temu ηγείται της Φινλανδίας και της Σλοβενίας, αλλά κατατάσσεται χαμηλότερα στις αγορές που κυριαρχούνται από την Amazon;

Πρόσφατα αναφέραμε πώς το Temu έφτασε τους 115.7 εκατομμύρια μηνιαίους χρήστες της ΕΕ, τώρα ας εξετάσουμε τις θέσεις του σε μεμονωμένες χώρες.

Ανάπτυξη από μηδέν σε δισεκατομμύρια σε τρία χρόνια

Η Temu εισήλθε στην αγορά το 2022 με μια απλή στρατηγική – άμεση παράδοση από κινεζικά εργοστάσια χωρίς μεσάζοντες. Τα αποτελέσματα μιλούν ξεκάθαρα: από 14 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε GMV το 2023, αυξήθηκε σε 53.9 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2024.

Η πλατφόρμα ανταγωνίζεται ως προς την τιμή και την ποικιλία. Αντί για παραδοσιακά κανάλια διανομής, χρησιμοποιεί τεχνολογία για τη μέτρηση της ζήτησης και παραδίδει αγαθά απευθείας από τους κατασκευαστές. Αυτό παρακάμπτει τα παραδοσιακά περιθώρια κέρδους των λιανοπωλητών.

Η Ανατολική Ευρώπη ως πύλη εισόδου

Η ανάλυση του ECDB χαρτογράφησε τις θέσεις της Temu στην ευρωπαϊκή κατάταξη δημοτικότητας του ηλεκτρονικού εμπορίου. Τα αποτελέσματα δείχνουν ένα σαφές μοτίβο – μεγαλύτερη επιτυχία σε χώρες χωρίς ισχυρή παρουσία της Amazon.

• Στη Φινλανδία και τη Σλοβενία, ο Temu κατέλαβε την πρώτη θέση. Και οι δύο χώρες έχουν μικρότερες αγορές ηλεκτρονικού εμπορίου με υψηλή διεθνή συμμετοχή παικτών και η Amazon δεν έχει σημαντική θέση εκεί.
• Στη Βουλγαρία, η τοπική emag.bg προηγείται, ακολουθούμενη από την AliExpress και μετά την Temu.
• Στην Ελλάδα κυριαρχεί η skroutz.gr, με το AliExpress στη δεύτερη θέση και το Temu τρίτο.

Source: ECDB

Η Amazon κατέχει θέσεις σε βασικές αγορές

Η θέση σε χώρες με εδραιωμένη παρουσία της Amazon είναι ενδιαφέρουσα. Στην Αυστρία, amazon.de παραμένει στην πρώτη θέση, αλλά ο Temu μπήκε στην πρώτη τριάδα. Είναι η μόνη αγορά όπου η Amazon ηγείται ενώ η Temu έχει ταυτόχρονα κορυφαία θέση.

Στη Δανία, οι ντόπιοι παίκτες elgiganten.dk και zalando.dk κυριαρχούν μπροστά από τον Temu. Η Νορβηγία ελέγχεται από elkjop.no, με την Temu στη δεύτερη θέση.

Η πέμπτη θέση δεν είναι ήττα

Στη Γερμανία, την Ιρλανδία, την Ιταλία, τη Λιθουανία, την Πολωνία και τη Ρουμανία, η Temu κατέχει την πέμπτη θέση. Στην Τσεχία και τη Σλοβακία τερμάτισε τέταρτη.

Αυτές οι θέσεις σηματοδοτούν την αυξανόμενη αναγνωρισιμότητα της μάρκας. Τα ΜΜΕ καλύπτουν εντατικά την άφιξη της νέας πλατφόρμας και η παρουσία της σε διαφημιστικές καμπάνιες αυξάνει την προβολή της.

Στρατηγική χαμηλών τιμών έναντι αφοσίωσης πελατών

Η Amazon διατηρεί θέσεις χάρη στην αφοσίωση των μελών Prime και τη γρήγορη παράδοση. Οι πελάτες εκτιμούν τα προνόμια της συνδρομής και την ευκολία αγορών.

Ο Temu βασίστηκε στην τιμή ως κύριο επιχείρημα. Σε χώρες με χαμηλότερη αγοραστική δύναμη ή ασθενέστερο ανταγωνισμό, αυτή η στρατηγική λειτουργεί. Στις ανεπτυγμένες αγορές με καθιερωμένους παίκτες, η πρόοδος είναι πιο αργή.