2 λεπτά για ανάγνωση

Νέες πληροφορίες για καμπάνιες B2B στο LinkedIn

Όσοι επιθυμούν να πετύχουν στο μάρκετινγκ B2B πρέπει να κατανοήσουν τις ανάγκες και τα κίνητρα άλλων εταιρειών. Σε αντίθεση με το μάρκετινγκ B2C, το οποίο συχνά λειτουργεί με συναισθηματικές παρορμήσεις, το μάρκετινγκ B2B βασίζεται σε μακροχρόνιες σχέσεις, εμπιστοσύνη και επαγγελματική εμπειρία. Αυτό σημαίνει ότι η στρατηγική πρέπει να προσαρμοστεί σε κάθε πελάτη. Με μια λέξη, είναι πραγματικά διαφορετικό.

Αυτό το άρθρο μεταφράστηκε για εσάς από την τεχνητή νοημοσύνη
Νέες πληροφορίες για καμπάνιες B2B στο LinkedIn
Πηγή: Depositphotos

Και διαφορετική είναι επίσης η παρουσίαση που έφερε το LinkedIn σε συνεργασία με το MAGNA Media Trials. Πρόσφατη έρευνα από αυτές τις εταιρείες μιλά για βασικούς παράγοντες που επηρεάζουν την επιτυχία στη διαφήμιση B2B. Σε ένα ελεύθερα διαθέσιμο έγγραφο 22 σελίδων, παρέχει πληροφορίες σχετικά με την απόδοση των καμπανιών στο LinkedIn. Πώς να το κάνετε;

Οι διαφημίσεις βίντεο ξεπερνούν άλλες μορφές

Αποδεικνύεται ότι οι διαφημίσεις βίντεο στο LinkedIn είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές. Σε σύγκριση με άλλους τύπους διαφημίσεων, δημιουργούν υψηλότερη αφοσίωση σε βασικούς δείκτες απόδοσης. Οι διαφημίσεις banner επιτυγχάνουν επίσης καλά αποτελέσματα, αλλά το βίντεο παραμένει η προτιμώμενη μορφή για καλύτερα αποτελέσματα.

Source: MAGNA Media Trials, LinkedIn

Η σαφήνεια του μηνύματος και η δημιουργικότητα συμβαδίζουν

Στο B2B, οι άνθρωποι σε θέσεις λήψης αποφάσεων δίνουν έμφαση σε σαφή και απλά μηνύματα στις διαφημίσεις. Αν και η δημιουργικότητα είναι σημαντική, ο πρωταρχικός στόχος πρέπει να είναι η σαφήνεια, έτσι ώστε το μήνυμα να έχει απήχηση σε ένα επαγγελματικό κοινό.

Ενώ τα σαφώς διατυπωμένα μηνύματα είναι σημαντικά, η μελέτη ισχυρίζεται ότι το κοινό B2B εξακολουθεί να εκτιμά το δημιουργικό και ελκυστικό περιεχόμενο. Ωστόσο, οι περισσότερες τρέχουσες καμπάνιες αποτυγχάνουν να επιτύχουν από αυτή την άποψη, υποδεικνύοντας μια σημαντική ευκαιρία για μάρκες που μπορούν να συνδυάσουν τη δημιουργικότητα με ένα σαφές μήνυμα.

Το χιουμοριστικό περιεχόμενο συχνά δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες των καμπανιών B2B. Εάν σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε χιούμορ, είναι σημαντικό να δοκιμάσετε διεξοδικά τα μηνύματά σας με το κοινό-στόχο για να αποφύγετε πιθανές παγίδες.

Το χιούμορ είναι σαν το αλάτι – προσέξτε τη δοσολογία.

Για τους επαγγελματίες του ηλεκτρονικού εμπορίου, η μελέτη δείχνει ότι ο συνδυασμός της δημιουργικότητας με ένα σαφές, συνοπτικό μήνυμα σε μορφή βίντεο θα μπορούσε να είναι μια επιτυχημένη στρατηγική στη διαφήμιση B2B. Επικεντρωθείτε στην παράδοση ενός μηνύματος που θα έχει απήχηση στο κοινό-στόχο. Για να ξεχωρίσετε στην τρέχουσα αγορά, προσπαθήστε να βρείτε μια ισορροπία μεταξύ δημιουργικότητας και επαγγελματισμού.

Κοινή χρήση άρθρου
Παρόμοια άρθρα
Το LinkedIn αποκαλύπτει το χάσμα απόδοσης διαφημίσεων B2B, λανσάρει νέες λύσεις
3 λεπτά για ανάγνωση

Το LinkedIn αποκαλύπτει το χάσμα απόδοσης διαφημίσεων B2B, λανσάρει νέες λύσεις

Τα ευρήματα του LinkedIn αποκαλύπτουν ότι το 81% των διαφημίσεων B2B αποτυγχάνουν να τραβήξουν επαρκή προσοχή ή να οδηγήσουν σε ανάκληση. Η πλατφόρμα ανακοινώνει νέα έρευνα σχετικά με τις προτιμήσεις των αγοραστών, μαζί με βελτιωμένες δυνατότητες για ζωντανές εκδηλώσεις και διευρυμένες λειτουργίες LinkedIn Accelerate, οι οποίες περιλαμβάνουν διαφημίσεις βίντεο με τεχνητή νοημοσύνη και πρόσθετους στόχους […]

Ανάγνωση άρθρου
Πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ B2B σε 6 βήματα
4 λεπτά για ανάγνωση

Πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ B2B σε 6 βήματα

Για τις εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου που προσπαθούν να αλληλεπιδράσουν σωστά με άλλες εταιρείες, η ανάπτυξη ενός επιτυχημένου σχεδίου μάρκετινγκ B2B είναι απολύτως ζωτικής σημασίας. Ενώ το μάρκετινγκ B2C δίνει μερικές φορές έμφαση στις συναισθηματικές εκκλήσεις, το μάρκετινγκ B2B τονίζει τις σχέσεις και την αξία και απαιτεί μια πιο στρατηγική προσέγγιση. Αυτός είναι ένας βασικός οδηγός […]

Ανάγνωση άρθρου
Αποτελεσματικό B2B Social Media Marketing: Σχεδιασμός και στρατηγικές
4 λεπτά για ανάγνωση

Αποτελεσματικό B2B Social Media Marketing: Σχεδιασμός και στρατηγικές

Το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων B2B είναι πλέον ένα σημαντικό εργαλείο για εταιρείες που θέλουν να προσεγγίσουν περισσότερους ανθρώπους, να οικοδομήσουν εμπιστοσύνη στο εμπορικό σήμα τους και να συνδεθούν με πιθανούς πελάτες και επιχειρηματικούς εταίρους. Αυτό το είδος μάρκετινγκ είναι πιο περίπλοκο από το μάρκετινγκ B2C, το οποίο επικεντρώνεται στις γρήγορες πωλήσεις. Πρέπει να επικεντρωθεί στη […]

Ανάγνωση άρθρου
Bridge Now

Πιο πρόσφατα νέα ΤΩΡΑ

10+ μη αναγνωσμένο

10+