Οι influencers θέλουν δίκαιη αμοιβή και δημιουργικό έλεγχο, όχι φήμη επωνυμίας

Την περασμένη εβδομάδα εξετάσαμε τα ευρήματα της Sprout Social σχετικά με το ότι η Gen Z είναι ανοιχτή σε επιρροές AI και ενδιαφέρεται λιγότερο για την αυθεντικότητα. Τώρα η ίδια έρευνα αποκαλύπτει τι πραγματικά θέλουν οι άνθρωποι επιρροής από τις συνεργασίες επωνυμίας.

Ειδοποίηση spoiler: δεν είναι αυτό που πιστεύουν οι περισσότεροι έμποροι.

Οι αξίες νικούν τη δημοτικότητα κάθε φορά

Εδώ είναι αυτό που μας συγκλόνισε περισσότερο. Κατά την επιλογή συνεργατών επωνυμίας, το 61% των επιρροών δίνουν προτεραιότητα στην ευθυγράμμιση αξίας έναντι οτιδήποτε άλλου. Εν τω μεταξύ, μόνο το 7% ενδιαφέρεται για τη δημοτικότητα ή την εμβέλεια της μάρκας.

Η διαφάνεια του προϋπολογισμού έρχεται δεύτερη με 59%. Οι influencers θέλουν οι επωνυμίες να είναι εκ των προτέρων σχετικά με την πληρωμή αντί να παίζουν παιχνίδια εικασίας. Έχει νόημα – σε κανέναν δεν αρέσει να αναρωτιέται αν θα πληρωθεί δίκαια.

Η ευθυγράμμιση κοινού κατατάσσεται τρίτη με 41%. Ο έλεγχος δημιουργικού βρίσκεται στο 21%. Αλλά πάρτε αυτό – η ευκολία συνεργασίας με επωνυμίες έχει σημασία μόνο για το 8% των επιρροών. Θα αντιμετωπίσουν δύσκολους συντρόφους αν ευθυγραμμιστούν τα άλλα πράγματα.

Ας μιλήσουμε για χρήματα

Σχεδόν οι μισοί επηρεαστές χρεώνουν 250 $ – 1,000 $ ανά ανάρτηση. Η κατανομή μοιάζει με αυτό:

• 24% χρέωση $ 251- $ 500
• 23% χρέωση $ 501- $ 1,000
• μόνο 15% χρέωση πάνω από $ 1,000
• Το 32% εργάζεται για κάτω από $ 250

Οι προσφορές όγκου κάνουν τα πράγματα ενδιαφέροντα. Το 71% των influencers προσφέρουν εκπτώσεις για πολλές αναρτήσεις, με ένα άλλο 25% να το σκέφτεται. Οι μακροχρόνιες σχέσεις ωφελούν όλους – οι μάρκες έχουν καλύτερες τιμές, οι επιρροές έχουν σταθερό εισόδημα.

Τα σύντομα βίντεο κυβερνούν τα πάντα

Οι influencers λατρεύουν να δημιουργούν περιεχόμενο σύντομης μορφής.

• Το 53% προτιμά βίντεο 15-30 δευτερολέπτων
• Αρέσει σε 50% βίντεο 31-60 δευτερολέπτων
• Το 43% θέλει περιεχόμενο κάτω των 15 δευτερολέπτων.
• Οι στατικές αναρτήσεις εικόνων εξακολουθούν να έχουν σημασία για το 48%, ενώ το 42% απολαμβάνει ζωντανό βίντεο

Περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας άνω των 60 δευτερολέπτων; Μόνο το 27% ενδιαφέρεται. Και εδώ είναι αυτό που πραγματικά αποφεύγουν: συνεντεύξεις (19%), εξαγορές περιεχομένου (14%) και αειθαλείς ενεργοποιήσεις (5%). Αυτές οι μορφές απαιτούν περισσότερο χρόνο και πόρους, καθιστώντας τα πιο επικίνδυνα στοιχήματα.

Το πρόβλημα εισαγωγής δημιουργικού

Αυτό είναι όπου οι μάρκες μπερδεύουν μεγάλο χρονικό διάστημα. Το 65% των influencers επιθυμούν να μπορούσαν να συμμετάσχουν σε συζητήσεις δημιουργικού ή ανάπτυξης προϊόντων νωρίτερα, αντί να ακολουθούν απλώς άκαμπτα σλιπ.

Όταν ρωτήθηκαν πώς να βελτιώσουν τις συνεργασίες, το 35% θέλει να συμμετάσχει νωρίτερα σε δημιουργικό καταιγισμό ιδεών. Ένα άλλο 30% θέλει συμβολή στην ανάπτυξη προϊόντων πριν καν ξεκινήσουν οι προσφορές.

Σκεφτείτε το – οι επηρεαστές ζουν και αναπνέουν την κουλτούρα του διαδικτύου. Καταλαβαίνουν βαθιά το κοινό. Αλλά οι περισσότερες μάρκες τους αντιμετωπίζουν ως μισθωτούς δημιουργούς περιεχομένου και όχι ως στρατηγικούς συνεργάτες. Αυτό αντιπροσωπεύει μια σημαντική χαμένη ευκαιρία.

Όλοι συμφωνούν στις μετρήσεις επιτυχίας

Τουλάχιστον οι μάρκες και οι επιρροές ευθυγραμμίζονται στη μέτρηση της επιτυχίας. Και οι δύο επικεντρώνονται στην αφοσίωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (επισημάνσεις “μου αρέσει”, κοινοποιήσεις, σχόλια) και στην επισκεψιμότητα συνδέσμων. Οι influencers παρακολουθούν επίσης την αύξηση των οπαδών και την επισκεψιμότητα του ιστότοπου κατά τη διάρκεια καμπανιών.

Καλά νέα: Το 45% των επωνυμιών μοιράζονται πάντα αποτελέσματα απόδοσης με επιρροές, ενώ το 48% μερικές φορές το κάνουν. Αυτή η διαφάνεια βοηθά τους επηρεαστές να κατανοήσουν τι λειτουργεί και να βελτιώσουν το μελλοντικό περιεχόμενο.

Το ποιοτικό περιεχόμενο μετράει πρώτα

Το 93% των influencers ελέγχουν το υπάρχον κοινωνικό περιεχόμενο μιας μάρκας πριν συμφωνήσουν σε συνεργασίες. Το κακό οργανικό περιεχόμενο σηματοδοτεί ότι η μάρκα δεν κατανοεί τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καθιστώντας τις συνεργασίες λιγότερο ελκυστικές.

Οι επωνυμίες με αδύναμη κοινωνική παρουσία χρειάζονται περισσότερο τη βοήθεια των influencer, αλλά οι influencers προτιμούν να συνεργάζονται με επωνυμίες που δημιουργούν ήδη καλό περιεχόμενο.

Η αποσύνδεση της συνεργασίας

Η έρευνα αποκαλύπτει ένα θεμελιώδες κενό. Οι επωνυμίες συχνά προσεγγίζουν τους influencers ως μισθωτούς δημιουργούς περιεχομένου, αλλά οι influencers θέλουν να είναι στρατηγικοί συνεργάτες.

Μόνο το 16% των influencers θέλουν οι επωνυμίες να αγκαλιάσουν περισσότερο lo-fi περιεχόμενο αντί για γυαλισμένη δουλειά. Οι περισσότεροι είναι πρόθυμοι να δημιουργήσουν ποιοτικό περιεχόμενο – θέλουν απλώς συμβολή στη στρατηγική και τη δημιουργική κατεύθυνση.

Τι πραγματικά κάνουν οι έξυπνες μάρκες

Τα δεδομένα υποδεικνύουν σαφείς διορθώσεις:

• Πληρώστε με διαφάνεια: οι σαφείς δομές προϋπολογισμού έχουν μεγαλύτερη σημασία από τη δημοτικότητα της επωνυμίας. Σταματήστε να κάνετε τους επηρεαστές να μαντέψουν για την αποζημίωση.
• Εμπλέξτε τους παράγοντες επιρροής στη στρατηγική: οι πληροφορίες του κοινού τους θα μπορούσαν να ενισχύσουν την απόδοση της καμπάνιας. Φέρτε τους σε δημιουργικές συνομιλίες νωρίτερα.
• Εστίαση στην ευθυγράμμιση αξιών: οι κοινές αξίες νικούν τις μετρήσεις των οπαδών κάθε φορά. Οι αυθεντικές συνεργασίες ξεπερνούν τις αναγκαστικές συνεργασίες.
• Δημιουργήστε μακροχρόνιες σχέσεις: οι συμφωνίες πολλαπλών θέσεων ωφελούν και τις δύο πλευρές. Οι επηρεαστές προσφέρουν εκπτώσεις. Οι επωνυμίες λαμβάνουν συνεπές περιεχόμενο.
• Διορθώστε πρώτα το δικό σας περιεχόμενο: οι influencers κρίνουν τις επωνυμίες από την υπάρχουσα κοινωνική τους παρουσία. Ενισχύστε την οργανική στρατηγική σας πριν αναζητήσετε συνεργασίες.

Ο έλεγχος πραγματικότητας

Οι επιτυχημένες συνεργασίες επιρροής απαιτούν την αντιμετώπιση των δημιουργών ως στρατηγικών εταίρων, όχι μόνο παραγωγών περιεχομένου. Οι επωνυμίες που δίνουν προτεραιότητα στη δίκαιη αποζημίωση, τη δημιουργική συμβολή και την ευθυγράμμιση των αξιών θα δημιουργήσουν ισχυρότερες σχέσεις και καλύτερα αποτελέσματα.

Η οικονομία επιρροής ωριμάζει γρήγορα. Οι δημιουργοί γνωρίζουν την αξία τους και θέλουν συνεργασίες που σέβονται την εξειδίκευσή τους, όχι μόνο τον αριθμό των ακολούθων τους.