Πληρώνει η Amazon πωλητές για να εγκαταλείψουν το Temu;

Γιατί η Amazon δεν μπορεί να ελέγξει τις τιμές Temu

Το πρόβλημα για την Amazon ξεκινά με το σύστημα Buy Box. Αυτή η δυνατότητα αποφασίζει ποιος πωλητής λαμβάνει το κύριο κουμπί “Προσθήκη στο καλάθι” στις σελίδες προϊόντων. Συνήθως, η Amazon τιμωρεί τους πωλητές που προσφέρουν φθηνότερες τιμές αλλού αφαιρώντας τα προνόμιά τους στο Buy Box.

Αλλά ο Temu δεν παίζει με αυτούς τους κανόνες. Οι πωλητές μπορούν να μειώσουν τις τιμές στο Temu χωρίς να χάσουν την κατάσταση Buy Box στο Amazon. Αυτό δημιουργεί ένα κενό που οι έλεγχοι τιμολόγησης της Amazon δεν μπορούν να αγγίξουν.

“Το Buy Box της Amazon είναι κεντρικό στη στρατηγική τιμολόγησής της, αλλά δεν μπορεί να το επιβάλει με το Temu”, σημειώνει ο Karstan. Έτσι, αντί για τεχνικές διορθώσεις, η Amazon χρησιμοποιεί οικονομικά κίνητρα.

Τι επιλέγουν οι πωλητές

Οι προσφορές βάζουν τους εμπόρους σε δύσκολη θέση. Πάρτε τα χρήματα της Amazon και χάστε την πρόσβαση στην αυξανόμενη πελατειακή βάση της Temu ή παραμείνετε στην Temu και χάσετε τα άμεσα οφέλη της Amazon.

Πολλοί πωλητές βρίσκουν το Temu ελκυστικό επειδή μπορούν να ορίσουν τις δικές τους τιμές χωρίς να ανησυχούν για τους περιορισμούς του Amazon. Αλλά οι δωρεάν διαφημιστικές πιστώσεις και οι μειωμένες χρεώσεις της Amazon παρέχουν γρήγορες αυξήσεις εσόδων που είναι δύσκολο να αγνοηθούν.

Ρυθμιστική θερμότητα

Οι τακτικές τιμολόγησης της Amazon δεν περνούν κάτω από το ραντάρ. Η FTC διερευνά τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία τιμωρεί τους πωλητές για την προσφορά χαμηλότερων τιμών σε ανταγωνιστικές πλατφόρμες. Η συνεχιζόμενη αγωγή εξετάζει εάν η Amazon καταχράται τη θέση της στην αγορά για να καταπνίξει τον ανταγωνισμό.

Για τους αγοραστές, οι έλεγχοι τιμών της Amazon συχνά σημαίνουν ότι πληρώνουν περισσότερα. Όταν οι πωλητές δεν μπορούν να προσφέρουν τις χαμηλότερες τιμές τους σε όλες τις πλατφόρμες, οι καταναλωτές χάνουν την πρόσβαση σε καλύτερες προσφορές.

Πηγές της βιομηχανίας αναφέρουν ότι η Amazon εξέτασε το ενδεχόμενο να βελτιώσει τα ποσοστά εκπλήρωσης για να ανταγωνιστεί καλύτερα, αλλά έβαλε στο ράφι το σχέδιο λόγω ανησυχιών ότι θα βοηθούσε την Temu να κερδίσει περισσότερο έδαφος.